招商那么难，那可能是你的话术不对

招商经理在与客户交流时要把握好分寸，用最少的时间找到关键点，把话说到点子上。同时，一定要注意别让客户误解了你的意思。

最不专业的招商经理表现就是：总是流于泛泛、与客户沟通时毫无重点，不能清楚地表达自己的意愿，甚至不能准确把握客户所想，回答客户的问题也容易跑偏。具体的表现如下几点：

忘乎所以，喋喋不休

与客户之间交流其实是一个双向沟通的过程，如果招商经理总是喋喋不休，不给客户谈话的机会，你怎么可能探知客户的真实想法。不了解用户，你就不知道如何向客户更好的介绍自己的项目。同时，这样做也是对客户的极大不尊重。如果客户对你心中有了抵触情绪，还如何成交？

1、过分解释项目细节

让客户了解清楚有关项目的各方面细节，是招商经理最基本的服务。但是，客户表示已经同意考察项目了，有些招商经理生怕客户有什么不清楚的地方，便不断的重复谈起项目的琐碎细节。

2、夸夸其谈，卖弄口才

大多数的招商经理都希望自己有张“商人嘴”，面对客户时能够巧舌如簧、侃侃而谈。为了说服客户促成交易，有些招商经理却往往忽略了说话的分寸。

话题选择及措辞不当

招商经理在和客户谈话、沟通的时候，话题和词语的选择是否恰当，会影响到你与客户之间是否交流顺畅。积极乐观的话题、措辞，会给客户带来积极的感觉；消极、恶毒的词语，自然不会让客户感到不舒服，影响成交。

1、谈话中常有恶言恶语

有的招商经理在介绍项目、沟通过程中似乎总是意识不到遣词造句多能产生的效果，有意无意地谈及一些凶恶的词语，让客户感到不舒服。

2、使用陈词滥调

有的招商经理在和客户谈话的时候总是习惯使用一些陈词滥调，在语言上毫无创新，让客户感觉到很不真实。

3、使用太多的口头语

招商经理常用的口头语最多的恐怕是连词之类“嗯”、“这个”等，虽然客户对招商经理带口头语不一定会反感，但是一般人都会觉得啰嗦、幼稚、对项目的熟悉度不足、不自信，降低客户对项目和你本人的认可度。

忌争辩、忌质问

招商经理在与顾客沟通时，是交谈商业合作的，不是来参加辩论会的，要知道与顾客争辩解决不了任何问题，即使您占了上风、赢得了胜利，只会招致顾客的反感。