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2020-07-20 编辑:中国木门网 来源:网络 浏览数:51773
做了很久的木门类生意,我们会发现一个有趣的现象,我们在做生意的过程中,会有意识地用某些产品,比如名气大的或价格便宜的,来吸引人气,而真正赚钱的,又是另外一些产品。
成都木门谈加盟商如何完善经营管理
第一、哪些产品是吸引人气的。——成都木门
做了很久的木门类生意,我们会发现一个有趣的现象,我们在做生意的过程中,会有意识地用某些产品,比如名气大的或价格便宜的,来吸引人气,而真正赚钱的,又是另外一些产品。
第二、哪些产品是利润的主要来源。——成都木门
这里面包含2个层次,首先,我们得看看,利润的绝对额度,其次,我们得看看,该产品的销售频率,销售额度高,销售频次快的产品,应该就是我们的主要扶持对象。
门店的毛利率和资金周转率同样重要!
第三、哪些产品是树立形象的。——成都木门
有些木门产品,未必是我们销售的主流,但有些莫名其妙的消费者总会挑剔说,你看人家怎么怎么样,这时我们会说,是的,你看我们也有。
第四、跑量型的产品。——成都木门
有些木门,价格便宜,质量一般,但中国的国情是啥?穷啊,大部分老百姓都比较不富裕!所以,在中国做生意,便宜才是硬道理,但质量太差,也活不长久!
第五、淘汰类的产品。——成都木门
我们得经常算下,销量、利润、频次等关键数据,有些产品,是必须要淘汰的,君不见,商场的货架都是收费的,不要让不赚钱的产品挤压了我们宝贵的展示空间。
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