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2016-04-13 编辑:中国木门网 来源:木门十大品牌 浏览数:7810
尹氏木门:顺应时代潮流,线上线下同步开展市场
【中国木门网】:中国木门网的网友大家好,这里是中国第十五届国际门业展览会的现场,很荣幸的邀请到尹氏木门的付总接受我们的专访,付总和大家打声招呼吧!
【尹氏木门付强】:大家好,我是尹氏木门的付强,主要负责营销方面工作。
【中国木门网】:请您简单的介绍下企业和品牌发展历史,以及公司主营的产品有哪些?
【尹氏木门付强】:重庆尹氏木业有限公司(尹氏木门)始建于1992年,现有重庆市九龙坡区含谷镇建新工业园、四川泸州市合江县临江工业园两处生产基地;是一家集室内套装、装饰线条、装饰工艺品的研发,生产,服务与销售为一体的现代化企业。
【中国木门网】:现在是互联网时代,您觉得“互联网+木门”对木门行业的冲击大不大?或者说对企业影响多不多?
【尹氏木门付强】:根据我们的市场调查,现在的消费群体主要还是80,90后。80、90后都习惯在网上浏览产品信息,到实体店购买,或者直接网购。这样的消费习惯,是互联网对于很多传统行业都有不小的冲击,无意识中损失大量客户。还有手机APP的使用,对于房地产的邀约客户造成客户节流。比如说一个小区开发,开始接房之后,第三方网站会拿到第一手客户资料,前期会邀约客户,我在某某地方有活动,我有品牌某某在布展,客户节流之后,实际上到店面的客户不足20%,因为他会经过层层关卡,包括在小区做推广的,也会做一些团购,包括到小区去邀约客户,真正滞留客户到店面里,可能就不到20% ,所以互联网对我们的冲击还是挺强的。
【中国木门网】:企业有没有做一些网络宣传,或者新媒体一类?
【尹氏木门付强】:有。08年之后,尹氏木门成立了自己的官方网站。13年主要做百度推广,在百度、搜狐、搜狗等做关键词搜索。目前也在淘宝上开了直营店。主要针对中端客户,把客户从线上引到线下。比如说在西安,郑州。有在线客户咨询,根据城市我们都有自己的直营店或代理店,直接把客户从线上引到线下。因为木门产品还是有一定的局限性的,这个不像地板是标准产品,木门还需要测量,安装等都需要线下完成。
【中国木门网】:新业态加速变革时代,您觉得木门企业如何整合、优化、升级传统渠道?
【尹氏木门付强】:全国木门企业,我也了解过做的比较大的经销商,他们的渠道升级现在都是通过先从线上开始做起。然后再绑定一些经商贸易网站,和他们一起做一些活动。线上就像参加家博会,在当地做,现场会有很多公司,也会吸引相关公司来了解,合作。线下会在小区派营销经理来宣传、推广。只有线上线下相结合,才会有更多的客户。尹氏木门在重庆本地都有很多的店面,线上有活动,都会有我们公司的人去展示;线下,走到每一个市场,都有我们的店面。在重庆有十八家店,客户走进任何建材市场的时候都能看到尹氏木门,所以跟其它公司的合作机会就比较大,他们也在处找资源,也要找品牌比较好一点的,和大公司合作,后期麻烦也要少一些,在重庆我们都是送货上门,在北方市场,还是靠当地的经销商来做,公司会给一定的支持或者政策方面的扶持。
【中国木门网】:现在国家提倡全民创业,但是大家普遍反映生意难做,企业对新加盟的经销商有什么优惠政策?
【尹氏木门付强】:新加盟的经销商,我们会给你一个销售指南,指南内容包括从企业文化到展示布局,到样品的产品介绍,到后期的护理知识等。新开的专卖店会有免费的样品,装修补贴还有店面设计布局,有专门的设计师来做这些事情,后期开业和后期做活动都会有专业人士到现场去帮助。
【中国木门网】:谢谢付总接受我们的采访,希望尹氏木门在今后会给我们展现出更精彩的产品。
【尹氏木门付强】:谢谢大家对尹氏木门的关注,欢迎大家来尹氏木门考察,谢谢。
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